童装零售怎么定价童装一手货源招加盟

我雖然現在只在網上做零售，但是也壹直有具備壹定的經濟實力後做實體店的想法，畢竟做了這麽久的貨源，對童裝這塊有了壹定的感情，所以也壹直對童裝實體店經營方面的信息比較關註。今天跟大家聊壹聊實體店裏邊的童裝零售。其實這些經驗，我也大部分是根據網上壹些店主po出來的東西整理的，歡迎大家壹起討論。
總體而言，實體童裝店零售定價有三條原則。
1、先高後低

童裝定價其實是壹門藝術。作為店主，進貨很關鍵，有了好的貨品，就要創造出其價值來。所以，有好的產品，不要壹上來就抱著有賺的想法。壹些自己認準是“精品”的款式即使是過季也不要扔進特價貨的籃子裏，好東西就應該有個好價錢

特別是定 位在社區的童裝店，要更加註意與顧客間的情感聯系。但大多數童裝店都忽略了與顧客的情感交流，而把註意力集中在討價還價上。壹些童裝店主只註意以價格吸引顧客，壹味強調低成本運作，全然不管煥然壹新的經營環境帶給消費者的愉悅感受以及因為這種感受帶來的促銷力。出色的社區童裝店會力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺，突出童裝店鋪的親子親情氛圍。

2、適時促銷

在童裝店林立的激烈競爭情況下，許多童裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費，雖然門口打出的是多少多少折扣，實際上卻悄悄將價格標高，結果只會失去顧客的信任，而優秀的童裝店會懂得將利潤植根於顧客的滿意度上。優秀的童裝店實施公平定價的原則，適當開展促銷

適時大減價是童裝店經營的重要戰術，通過適時減價甩賣庫存，處理過季童裝，新品童裝更新換代，並通過價格波動刺激消費者的購買欲望。從過去到現在，會不會適時減價甩賣都是考驗童裝店經營成不成熟的重要標誌，因為童裝不同於其他類型的商品，具有明顯的時間性和季節性。過季童裝，市場價值大為降低，如不及時脫手，壹方面占壓庫存，壹方面占壓資金，對於資金量不夠充裕的童裝店主來說，就很容易使他們陷入窘境

3、壹分錢利潤法

如果是節後降價，就要壹降到底。就是說，只要有1%的單價利潤，就應感到滿意，切忌“貪婪”。事實上，此法充分體現了;價增量減，價跌量增的道理。壹分錢的利潤看起來微不足道，但是會促使銷量大增，從而導致總利潤的大大增加

童裝雖然不如女裝壹樣需要這麽時尚潮流，但童裝店的款式也是必須經常更新的。去年流行的福娃款式的童裝，今年就可能成了滯銷貨，而今年暢銷流行的是喜羊羊的童裝，而喜羊羊童裝明年肯定也會成為滯銷貨。因此，對於童裝零售行業來說，過量庫存是小店發展的大問題，很多童裝店主正在受到庫存積壓的困擾

同時，童裝的季節性明顯，特別是在北方季節性更加明顯，處理好庫存成為壹個很重要的問題。貨壓得越久貶值就越厲害，後可能變得壹文不值。低價拋售吧，又怕先前購買了產品的顧客不滿意，尤其對於以熟客生意為主的服裝店來說，這壹點很重要，真是壹個兩難的選擇

我是小花麻麻，不管妳是喜歡童裝，繪本，還是想用這些資源做自己的小事業，都可以來找我交流。